Si estás liderando o implementando una estrategia de marketing de seguro ya te diste cuenta que hay algo muy valioso, pero que consume mucho tiempo, que tienes que producir: contenido.
Y ojo, que con esto, no me refiero únicamente al contenido que hacemos 100% pensando en Inbound o en awareness de marca: hay una parte importante que nos ayuda en los esfuerzos outbound (¿qué mejor que unas secuencias bien segmentadas que además le ofrecen un contenido de calidad a tu contacto?).
El dilema no es menor, porque aunque tengas a un gran Content Manager en el equipo o ChatGPT (y unos bots redactores gracias Zapier como yo 🤖), la problemática se mantiene... ¿cómo crear contenido realmente bueno optimizando tiempo? Porque acá viene lo relevante: el buen contenido atrae buenos leads.
Entra al escenario... ¡El reciclaje de contenido!
Si nunca has escuchado de esto, déjame contarte rápidamente de qué se trata. Básicamente, el contenido no tiene una forma definitiva y puede adaptarse para alargar su vida útil. Esto, siempre y cuando, entiendas qué consume tu audiencia y tengas un par de métricas para comprobarlo.
Ejemplos fáciles de contenido reciclado:
- Newsletter a serie de posts en RRSS
- Webinar a blog
- Webinar a ebook
- Webinar a serie de posts en RRSS
- Webinar a podcast
- Post de RRSS a infografías
Y así, podríamos tener un millón más. ¿Cómo se hace? Cuando termines de leer este newsletter ya vas a saber la respuesta a esa pregunta ⤵️
1. ¿Por qué reciclar contenido?
Además de ahorrar tiempo también hace posible...
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Reforzar el mensaje: repite el mensaje de diferentes formas y lograrás amplificarlo.
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Mejorar tu contenido en general: reciclar no significa copiar y pegar. Con el trabajo de adaptar, puedes ir mejorando o incluso actualizando el contenido que ya tienes.
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Llegar a nuevas audiencias: a veces, dentro de nuestro target, hay ciertos segmentos que prefieren consumir en un contenido por sobre el otro. Al ofrecer el mismo contenido de diferentes formas te aseguras de nutrirlos a todos.
2. ¿Por dónde partir?
Idealmente, por algún panel o dashboard donde puedas ver el rendimiento de tu contenido. Parte identificando cuáles son los contenidos que el área de marketing está produciendo constantemente. De seguro tendrás una lista parecida a esta:
- Blogs
- Posts de RRSS
- Webinars
Ahora que lo tienes, indaga sobre su rendimiento. Acá tienes dos opciones:
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- Nunca has medido el rendimiento por lo que no sabes qué número debe tener cada contenido para ser clasificado como "bueno" o "malo". En ese caso, simplemente busca los blogs más leídos, los posts con más alcance y los webinars con más inscritos, etc.
- Tienes claro cuál es el KPI que estás usando para cada contenido. En ese caso úsalo para ordenar de mayor a menor los contenidos a evaluar.
Primer paso listo. Sigamos...
3. Evaluando relevancia
Imaginemos que el último trimestre tuviste 8 contenidos muy exitosos: 2 blogs, 1 webinar y 5 posts de RRSS. Antes de seguir, pregúntate esto: ¿son contenidos aún relevantes para mi audiencia? ¿Ha cambiado mi ICP? Si las respuestas son "sí" y "no" respectivamente adelante, sigue este checklist ⤵️
- Revisa la temática de los blogs. Si es similar, únelos para crear un nuevo webinar.
- Si a ese webinar le va bien, exporta el audio y súbelo como un nuevo capítulo de tu podcast.
- Otra opción es tomar el webinar y transcribirlo. Crea un ebook que funcione como lead magnet.
- Si los posts de RRSS que seleccionaste no tienen nada similar entre ellos: toma cada uno de ellos y conviértelos en infografías o posts carruseles al estilo thread de Twitter.
- Si son del mismo tema: conviértelos en un blog, ahondando según sea necesario.
Y listo. Bienvenid@s al juego del reciclaje. Ojo: acá solo se vale contenido que ya haya sido exitoso.
4. Creando un nuevo calendario de contenido
Esta es la parte, me parece, más emocionante. Estamos trabajando bajo una hermosa hipótesis: que este contenido sigue siendo relevante y que aún tiene vida útil.
Además, también trabajamos con la hipótesis de que el formato nuevo que has escogido para cada una de esas piezas de contenido es el correcto. Toca arriesgarse y probar.
5. Post mortem: medir, evaluar, ajustar
Creo que en casi todos los números del newsletter llego a la misma pregunta ¿y cómo te fue? ¿qué mediste? ¿significa que lo lograste o que fallaste?
✅ Lo lograste: increíble. Sigue haciendo eso que funciona.
❌ No lo lograste: interesante. ¿Por qué no? ¡Creemos nuevas hipótesis!
Lo que no se mide, no existe (al menos en marketing. Y en esa nota... qué bueno que la vida no se parece en nada al marketing???).
En fin. Con esto, te declaro graduad@ de la pequeña escuela de reciclaje de contenido. Parte usando esta práctica y mira cómo tu contenido (y tus leads Inbound) florecen. ¡Cuéntame cómo te va! Me muero de ganas de saber.