Este número era uno que esperaba escribir con muchas ganas. Creo que ha sido de los experimentos más lindos del último tiempo, especialmente porque significó construir sobre un sistema que ya funcionaba, pero que podía funcionar mejor.
Lo trabajé con lejos la mejor Content Manager con la que he tenido el placer de intercambiar ideas (y que también está suscrita este newsletter así que ¡Hola, Cami ❤️!).
De seguro esa es la primera pregunta que se les viene a la cabeza y, la razón, era que teníamos una hipótesis poderosa: si emulamos el funnel de ventas con un orden específico de correos ¿será que mejoramos aún más la tasa de reuniones Inbound?
Este experimento sigue corriendo (lleva 10 semanas arriba) pero preliminarmente podría decir que sí.
Por eso, les quiero contar la lógica detrás del sistema. Sería interesante que pudieran replicarlo a lo largo de diferentes industrias y tipos de empresa, así podríamos realmente comprobar (a punta de método científico) que funciona.
*Opcional pero altamente recomendado.
Lo primero que haremos será ordenar todos los contenidos disponibles en Excel, Google Drive, Notion, Clickup o el programa que más te guste.
Con eso listo, tienes que tomar decisiones sobre lo siguiente:
Imaginemos el siguiente escenario:
Pensemos que mi producto ayuda a automatizar el proceso de cobranza. Tiene un único caso de uso y en general un mismo BP, sin embargo, podría segmentar por rubro y tamaño de empresa. Entonces decido:
Resumen: 9 correos por nutrición, 3 industrias principales = total de 27 correos. 3 secuencias corriendo en paralelo por un total de 9 semanas.
Más allá de lo trabajoso o no que te pueda sonar eso, lo que quiero es mostrarte cómo funciona la lógica. Ahora puedes crear la tuya.
Me atrevería a decir que ya tienes todo el contenido que necesitas. Para esto, haz una auditoria con los siguientes pasos:
Incluso si necesitas crear contenido, dudo que partas desde 0 y lo más probable es que ya tengas al menos 50% de lo que necesitas.
Si tienes un equipo, tocaría pasarle esta pedida. Si eres el Content Manager de tu empresa o trabajas en una Startup pequeña donde haces de todo, entonces te toca darle play a este plan.
Acá es cuando sirven la paciencia y el café.
¿Y ahora qué? Antes de poner a correr tu experimento y sentarte a esperar, tienes que hacerte dos preguntas muy importante y responderlas con honestidad.
😥 ¿Valen la pena los contenidos que puse en la nutrición o la gente podría encontrar lo mismo Googleando 5 segundos? ¿Le mandaría estos contenidos a mi mejor amigo si tuviera dudas sobre este tema en particular?
Un sistema es eso: una forma de ordenar y automatizar algo a lo que podrías sacarle más provecho. Para que sea fructífero, la materia prima tiene que ser muy buena. Algo en lo que deberíamos pensar más a menudo (me incluyo).
El segundo ciclo del Taller de Sistemas de Contenido partió esta semana con gente muy genial 😎. Estaré abriendo cupos para mayo (el taller tendrá una pausa en abril). Puedes reservar acá y leer toda la información al respecto para que te conviertas en un Pro de las maquinitas de contenido Inbound.